保险经纪人

千万别找保险经纪人买保险他们都是融资然后跑路?!闹哪!
更新时间:2019-10-29 04:57 浏览:89 关闭窗口 打印此页

  事情起因是酱紫的,某诚的业务员跟客户说:“千万别在经纪人那买保险,他们都是融资然后跑路,没服务,没保障。”

  这句话发到我们工作群里后,几个小伙伴瞬间炸了:“跑路,钱也没交给我们”、“真是没节操”、“胡说八道”、“客户又在被洗脑” ……

  回到开篇的问题:如果保险经纪那么容易跑路,会有这么多英明的保险公司来签约嘛。

  平复下心情,Wendy先说点正经严肃的:保险行业呢,做为金融的三驾马车之一,自然秉承了金融行业的一贯特性,并且还尤为严重,就是存在着极大的“信息不对称”。很多保险产品设计复杂,条款晦涩难懂,确实有点“卖方市场”的意思。再结合中国国情,过往二三十年保险业的快速发展,确实也有很多让人诟病(销售误导)的地方。所以呢,以一个普通消费者的知识储备来说,确实很难鉴别哪些是“销售误导”。

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  这些第三方中介平台(包括保险代理公司、保险经纪公司)能做什么?保监会《保险经纪机构监管规定》中27条(以经纪公司为例):

  保险经纪公司需要定期上报财报、经营文件给保监会。不符合要求——处罚、整改,甚至吊销执照。

  PS:保险公司的个险代理人并不是你所理解的是保险公司的员工,他和保险公司之间依然也是属于代理关系。

  2、注册资本最低5000万,且必须为实缴资本(实缴资本这点与注册保险公司的要求是一样的),按照条例,需将全部注册资本进行托管。

  保险法118条:【保险经纪人】保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

  关于代收保费的处理,监管是这么要求的,《保险经纪机构监管规定》第31条:

  Wendy写这篇文章的目的,就是希望你能够对保险行业的销售渠道尤其是中介渠道有个清晰的认识,增加或深刻化你对保险行业的“体感”。

  整个2017年,保险会共批准了25家全国性的保险中介,其中全国性保险专业代理机构10家,保险经纪机构15家。其中,不但有中车集团、北汽集团等国有企业继续布局,也有腾讯、蚂蚁金服等互联网机构纷纷涉足。

  一个行业的发展,离不开资本市场的支持。2017年,资本大量涌入保险中介行业,其中不乏腾讯、百度、阿里巴巴等互联网大佬身影。

  中国的保险公司、保险代理公司、保险经纪公司等,审批设立都是需要保监会批准的,都是在保监会的严格监管下经营。

  1、个人寿险业务(重疾险、寿险、万能年金保险等)的保费一般不会经过经纪公司,你的保费是保险公司委托合作银行直接扣款的,不会由经纪人、经纪公司经手。

  其中,比较引起我们关注的,有腾讯控股持股57.8%的微民保险代理有限公司(“微医保”),阿里旗下蚂蚁金服控股的杭州保进保险代理有限公司。

  协议中会约定后续的服务内容,比如:保单信息变更、保单整理服务、理赔服务等等。并且,这项服务通常不会额外收费。这是Wendy所在的经纪公司的服务协议样本:

  2、短期险种以及团体险业务,财险经纪公司的业务等,保费有可能是经纪公司代为收取。

  这里要先说说保险公司的业务渠道了,通常有保险公司个险代理人渠道、电话销售渠道、网销渠道、中介渠道(比如保险代理公司、保险经纪公司),兼业保险代理渠道(比如银行代销、4S店、汽修厂)等。

  我们都知道,资本的大量涌入一个行业,是必将带动这个行业整体提升的。这么多巨头涉足保险中介,你还有什么可担心的。

  保险法128条:【保险经纪人的过错责任】保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的,依法承担赔偿责任。

  这种事情我们也都没少遇到,应该见怪不怪了。但被冤枉了,心情还是不免有些小激动……

  上面我很严肃的说啦,你也应该get到我的意思了,就是保险行业存在着“信息不对称”的问题,更多的是“卖方市场”。不同公司的同类产品,从保障内容上,保费水平上,差异都是比较大的。这时候,一个独立的第三方中介平台的出现,站在一个客观、中立的角度帮助客户根据自身需求进行选择,就可以很好地解决这个问题。

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