保险经纪人

很多读者看我写保险的文章
更新时间:2019-10-23 17:45 浏览:179 关闭窗口 打印此页

  当然,保险行业好,但是里面的坑也有很多,很多读者看我写保险的文章,让我推荐产品,我真的没有办法推荐,每个人情况不一样,我家买的保险并不一定适合你。

  这两点应该是最基础的,她们每天早晨8:30开早会,晚上8点后下班甚至更晚很正常,周六周天还要开讲座。据她们讲,早会还可能提前到8点。

  而且,保险是一件非常专业的事情,是对家庭做规划,只有根据个人情况,分析之后,配置最合理。(接下来的文章,我会多写一些,毕竟在学习。)

  这只是一个小插曲,当年,他们没有做那么大,没想到短短3年不见,人家办公楼都搬到静安区(上海最中心的地方)了。

  和我一起上课的人有很多,而每周都有这样的课程,都有很多人过来上课,我仔细分析了一下:他们主要采取朋友介绍朋友的方式,这是一种很好的宣传方式;来上课的人,可能对保险并不了解,而了解后,第一时间要么自己买,要么推荐给朋友。要么说,保险是杀熟利器呢?

  任何行业都符合二八定律,二八不仅仅指赚钱,还有只有20%的人用心在做,真的从咨询角度给客户提供帮助。

  我对理财、保险等方面的知识特别感兴趣,愿意花大量的时间和精力去学习。最近,我就到处参加这样的讲座,还准备去考一些证书回来。

  第15期写作课名额已经报满了,大家实在是太热情了,没有报上的朋友可以等待16期的报名。

  保险经纪人主要提供保险咨询服务。我国《保险法》第一百一十八条规定:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

  我们很难指望孩子养老,靠退休金也很难cover。尤其,老了之后,智力下降,还容易被骗,养老规划需要提前规划好。正因为这家保险经纪公司聚焦于这个市场,才有了那么多的参加MDRT(百万圆桌会议)的人。

  继续说说保险经纪人这个职业,她们刚入行是没有底薪的,并且这个行业真是太苦了,能够赚到这么多钱,也是有道理的。

  继续说说养老保险这块,也就是所谓的理财险,我们也算过这个收益,其实并不高,只有4%左右。为什么还会考虑呢?一款金融产品,我们会考虑灵活性、收益性、安全性。保险灵活性和收益性都比较差,但它安全,可以长期锁定一个收益率,虽然不高,但可以确定不受银行利率的影响,只是用这个养老险给不确定的未来加一成保障。

  在上海这样的城市,上班1个小时以内算近的,稍微离家远一点,要早点起床去赶地铁。她们说:“早晨不拥挤的地铁挺好的。”

  不过,我个人认为这种培训能让一个小白从0到60分,线以上的保险经纪人,还要看个人是否具备独立思考的能力。

  这里面的人藏龙卧虎,他们还有一个产品群,对比讨论各种产品优劣。这群人的素质真的很高,每个人擅长点不一样,经常开分享会,看看他们的状态,感觉特别好。

  我不会转行去做保险经纪人,但我被他们感染了,学习都比之前积极了。大学毕业7年,我已经好久没有这么高强度地学习了。如果你本身就是保险这个行业的小伙伴,这个行业很有前景,好好学习专业知识,相信你就是下一个进入MDRT的人。

  我对保险了解越多,越来越认可它的重要性,我希望以后可以多写这方面的文章,让这个行业回归到本质,就是给我们提供保障,让我们更有安全感。

  我和朋友开玩笑,我要转行,朋友说我们相信你,家庭保险就交给你了。可是,作为一个新人呢,是如何一天天走到现在的?

  这家保险经纪公司是台湾过来的,2015年,我就认识了他们的负责人,当时我还在月子行业,他们想进月子会所做分享。

  保险是一件很专业的事情,但是前几年,被某些公司做坏了,不管什么样的人都可以去卖保险。

  这种朋友带朋友的方式是92年友邦引入国内的,很多代理公司也有用。我觉得方式本身没好坏,而是其中的人有没有真正从客户的角度去思考问题。

  我上课的时候,有一个老师讲国家的人口政策,简报都是最新的,还有一个老师讲保险法的相关内容,一本保险法的书,都做了很仔细的标注。很多人还提到他们去上法商的课程,用法律的思维去解读产品。

  当然,我不会转行,会继续做自媒体,了解这些知识,一方面可以多认识人,收集写作素材;一方面方便我和身边朋友写成文章,也希望大家有所收获。

  还有从销售角度,一个人从小白做到这个位置,要被客户拒绝多少次呢?这样行业竞争如此激烈,又那么残酷。每天都要面对怀疑自己的考验。我也做过销售,可是有底薪的,产品也是自己熟悉的。

  这次我选的一家保险经纪公司,是全国前三的,他们主要的定位其实是养老规划,保障类的保险不是重点,主要是理财险,客户都是高净值客户。

  虽然,他们给我们上课不要钱,但保险经纪人残酷的地方是,你要选择的这个职业没有底薪。对于刚大学毕业的人来说,想做这个职业非常艰难,租房子、吃饭都需要钱,这时没有人脉,找客户非常难,几个月不开单也是有的。

  保险经纪人的特点:提供的服务专业性强;作为被保险人的代表,独立承担法律责任。就目前国内来讲,从事人身保险业务的“保险经纪人”还未达到国外成熟独立经纪人的标准,确切的说是保险经纪公司的保险业务从业者。

  如果你想要进入这个行业,建议慎重,提前了解清楚,做好准备,真的很残酷。如果你想要转行,真的要提前储备知识和金钱,并且看看是否能力通过学习能够达到行业高标准的要求。

  真正做到年薪百万的保险经纪人,很多都有几年行业积累,人家大学毕业后的几年,是真的吃苦了。现在做起来没那么难了,每年还因为达成业绩,奖励世界各地旅游,赚到钱,自己的养老问题也规划好了。

  之所以出这么多优秀的人才,一方面是因为他们定位的市场,一方面是保险经纪人的整体素质要高很多,90%以上本科甚至硕士学历,一些还有留美硕士,他们中很多有医生、法律等背景,用专业赢取客户的尊重,进而认可保险。

  作为局外人,到了我这个年龄,会觉得保险经纪人可能真没有那么难,毕竟我已经积累了很多人脉了。

  我接触的这位交税80多万的老师详细讲了她们整个培训体系,我上课也有直接感受,被惊呆了,也被打了鸡血。

  我认识的一个保险经纪人,也是给我们讲课的老师,去年的年薪个人所得税交了80多万。当然也有年薪1000万以上的,他们平均月收入4-5万,但是高低差距太大,高的很高,低的可能半年都没有出单,而高的一单抵别人一年的收入。

  我觉得大多数人都过不了她们培训的第一关,等我下周四考试完,有资格从事这个行业后,我准备去体验一下。

  做保险真需要强大的心理素质,自己认可这个行业,认清自己是做保险的。因为在父母和朋友眼中,对保险多有误解,你要接受这种误解,坦然面对很多冷眼。

  我的大部分写作素材主要来源于生活,有的是采访,有的是亲身体验。为了能够让素材更鲜活,我经常会深入一线。

  现在的保险经纪人考试改革了,直接交给保险经纪公司了,上完课程,参加他们的考试,考试分数够了就可以颁发证书。

  新人的培训是30天,要进行销售演练,并且要通关5次,找高手和你陪练,直到认为你合格了。还有,你需要看大量的报告,听财富、财经讲座,同样你也要能讲……

  这群保险经纪人,对保险法、合同法、婚姻法、继承法、产品等专业知识非常了解,还不断地出去学习,考各种证书,看书。他们的客户相对都是很有钱的,不能见面就给人家推荐产品,要全面提升自己的素质。

  每个人都需要保险,保险作为抵御风险的一种金融工具,每个家庭和个人都要配置的,最基本的就是寿险、意外险、重疾险、商业医疗险。

  人口老龄化越来越严重的趋势。人口负增长是经济高速发展的必然趋势,看看发达国家就知道了。美国是移民国家,人口结构相对好一些。2050年,我国老年人口将达4.8亿。

  可保险经纪这个行业,又有它的魅力在,是离钱很近的行业,百万年薪并不是梦,但同样是少数。

  我知道的一个90后小姑娘,通过转介绍签了一个大单,保费1.3亿,每年1300万,交10年,远远超过了MDRT的标准。

  而这几年,尤其80后,保险意识越来越强,这意味着市场相对好做了。还有看一个行业是否有前景,就看看高素质的人愿意不愿意进来,我认识的这些保险经纪人,很多都是上海财经、交大这样学校毕业了。

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