保险经纪人

在朝中享有“神童”的称号
更新时间:2019-11-23 18:22 浏览:115 关闭窗口 打印此页

  保险经纪人职业生涯规划_职业规划_求职/职场_实用文档。保险经纪人职业生涯规划

  河北金融学院毕业设计 题目 保险经纪人职业生涯规划 学生姓名 指导教师 教 学 系 专 班 业 级 郭昊明 赵明 保险系 保险实务 10 级保险二班 完成日期 年 月 日 一、前言 好的计划是成功的开始,古语讲,凡事“预则立,不预则废”就是这个道理。 在今天这个竞争日益激烈的时代, 职业生涯规划开始成为人生争夺战中又一重要 利器。对于企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,注重员工的可持 续发展, 使企业在商业竞争中立于不败之地,制定切实可行的职业生涯规划亦有 效方法之一。对于个人而言,职业生命都是有限的,如果不进行有效的规划,势 必会造成时间和生命的浪费。 作为一名即将毕业的大学生,如果带着一脸茫然进 入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要, 使自己占有一席之地?因此我为自己制 定这份职业生涯规划,为自己将来进入社会作为导航。我坚信, “有了目标,才 会有不竭的动力” 。 二、自我评价 (一) 、自我审视 兴趣 特长 性格 学识 我的价值观 我的能力 打篮球、旅游、看电影 具有较好的沟通能力和组织协调能力 有恒心有毅力、踏实稳重、不怕吃苦、乐于听取他人意见及建议 专业知识扎实、课外知识涉猎较广、英语水平一般、熟悉基本计 算机操作 向往自由又不失团队、收入较高的工作 有较好的领导能力、善于沟通、具备较好的团队协作能力和写作 能力 (二) 、周围人评价 优点 家人 老师 好友 同学 其他社会关系 孝顺、懂事 缺点 做事大大咧咧 学习态度端正、思想进步 有时不自信 待人友好、能够全面发展 不懂得如何拒绝 学习认真、踏实努力 开朗、大方 对于事情有时过于偏执 有时过于兴奋 (一)、通过职业生涯规划测评软件的测试及评价 1、霍兰德职业兴趣测试 通过测试表明,我的职业兴趣类型为:企业型,组合类型为:企业型、传统型、 艺术性 单职业类型与我相符的职业为:推销员、进货员、商品批发员、旅店经理、饭店 经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商 组合类型所代表的职业:家居售货员、书店售货员、日用品售货员等 2、DISC 行为方式测试 2 C 型的行为方式可用准确的、有分析力、谨慎、谦恭、圆滑、善于发现事实、 高标准、成熟、有耐心、严谨等描述。 在实际工作中表现出: 尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。修正度高者与支配及影响型有很大的差 异。天生精准且井然有序。 思路清晰,只要知道正确的方向为何,就会受到激励,喜欢规矩和秩序。 对自己和下属的要求都非常高。这类人遵守纪律,凡是讲求细节且维持高标 准,不管作什么都要求完美。 C 型适合从事的职业:会计师、程式设计师及脑部外科医师 3、职业定位测试 我的职业锚测试结果为:管理型(GM) 和 生活型(LS) 管理型职业锚(GM) 精力充沛,喜欢挑战,有压力的工作,适合公司高管 管理型业锚的人,对管理本身具有很大的兴趣,具有成为管理人员的强烈愿 望,并将此看成职业进步的标准 他们有提升到全面管理职位上所需要的相关能力, 并希望自己的职位不断得 到提升,这样他们可以承担更大的责任,并能够做出影响成功或失败的决策。 生活型职业锚 (LS) 强调工作和家庭的和谐,适合时间灵活的工作人士。 生活型的人是喜欢允许他们平衡并结合个人的需要、家庭的需要和职业的需要的工作 环境。他们希望将生活的各个主要方面整合为一个整体。正因为如此,他们需要一个能够提 3 供足够的弹性让他们实现这一目标的职业环境。 甚至可以牺牲他们职业的一些方 面,如:提升带来的职业转换,他们将成功定义得比职业成功更广泛。他们认为 自己在如何去生活,在那里居住,以及如何处理家庭事情,及在组织中的发展道 路是与众不同的。 4、职业价值观测试 我的职业价值观测试结果为:经济报酬、人际关系、舒适 测试结果表明我希望工作的目的和价值,在于获得优厚的报酬,使自己有足 够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足;希望一起工作的大多数 同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快,自然,认为这就是很有价值的事 ,是 一种极大的满足;希望能将工作做为一种消遣,休息,或享受的形式,追求比较舒 适,轻松,自由,优越的工作条件和环境。 (四)个人小结 通过以上评价,使我随自己的就业方向有了较清晰的认识,我的总结如下: 我是一个喜欢与人交往,有一定的领导能力,善言谈、热情、在工作当中更加注 重经济报酬和人际关系, 而要想成为一名合格且成功的保险经纪人必须具备以上 性格特点和生活方式。因此我选择保险经纪人这个职位。 三、环境评价 个人职业是否有升迁发展机会,是由他的智慧能力、父母经济社会地位、本 人对权势的需求、个人价值观、兴趣、人际关系技巧以及社会环境、经济的需求 状况等共同决定的。 4 (一)家庭环境分析 我出生于一个普通的家庭,父母都是普通的农民,但二人思想开放,经常 阅读报刊和看新闻时事, 尊重我的个人决定, 并且在我迷茫时, 予以指导和建议。 (二)学校环境分析 我就读于华北地区负有“黄埔军校”美誉的河北金融学院,它是一所具有鲜 明金融特色的院校, 在这三年的大学生活中, 我学习了风险管理与保险、 保险法、 经济法、金融学等专业课,而且学校还提供给我们一系列的实训课程,比如财产 保险实训、人身保险实训、保险中介实训等课程,更加丰富了我的专业知识。 (三)社会环境分析 专业现状和前景:可以在银行、证券、保险、投资等方向选择就业。总体来 说,近些年虽然金融行业不甚景气,但是经济发展是国之根本,相较于其他行业 来说,金融优势较为明显。保险公司、保险经纪公司亦需要大量的专业人才来提 高保险业在社会中的地位。 (四)职业环境分析 1、行业分析 中国十一届三中全会以后, 中国出现了经济体制改革和大规模的经济建设。 为适应这一新的形势, 金融领域也建立以中央银行为领导,多种金融机构并存的 金融组织体系,作为国民经济重要组成部分的保险业也随之恢复并得到迅猛发 展。 自 1980 年以来,短短的二十几年间,在改革让开放政策的推动下,中国保 险业也取得了令世人瞩目的成绩。保费收入从 1980 年的 4 亿多元人民币增长到 2007 年的 7000 亿人民币,年均增长 31.8%,大大高于世界年均增长水平;保险 公司的数量从一家发展到四十多家,并且形成了既有内资、又有外资,既有国有 独资、又有股份制、中外合资在内的多种形式并存的组织结构。在我国保险业被 誉为 21 世纪的朝阳产业,保险市场已初具规模。 2007 年,随着我国保险业进一步对外开放,保险混业经济格局的逐步确立 以及金融混业经济步伐的加快, 我国保险经营主体进一步增多,保险中介机构快 速增加,市场竞争水平不断提到,呈现出多元化、多层面、多角度的竞争。2007 年前 10 个月, 全国保费收入 5835.4 亿元, 截止 10 月底, 保险业银行存款达 7332 亿元; 各类投资合计 18944 亿元, 保险的市场化程度和对外开放程度进一步提高。 中国保险市场经历了快速增长,然而与发达的保险市场相比,中国保险市场 的保险深度还处于较低的水平。2006 年,中国人寿保险及非寿险保费收入总额 占国内生产总值的比重分别为 1.7%和 1.0%;同期,日本分别为 8.3%和 2.2%,美 国分别为 4.0%和 4.8%。与发达的保险市场相比,中国保险市场人寿保险和非寿 险业务的保险密度亦相对较低。截至 2006 年 12 月 31 日,中国的人寿保险密度 5 和非寿险保险密度分别为 34 美元和 19 美元;同期,日本则为 2,829 美元和 760 美元,而美国为 1,790 美元和 2,134 美元。相对较低的保险深度和保险密度,以 及中国保险市场近年来的快速发展,显示中国保险市场有进一步增长的潜力。 2、职业分析 随着保险业的快速发展和各种咨询渠道来源的多样化,人们的保险意识也会 越来越强, 主动选择和了解保险的客户也会增多,根据国外发展业的经验和我国 的发展趋势,未来保险经纪人的发展路径通常是两个方向。 一是技术方向,例如为企业提供防灾防损建议、保单维护、理赔协助等等技 术指导, 这条路在中国现在市场情况还不是很被接受,因为国人包括企业的保险 意识还有待提升,且对保险经纪人的专业性不够了解,要发展到这条路上,需要 客户的高度信任,还有很长的发展之路要走。 二是业务方向,为企业提供风险分析,提供保险解决方案,确定各家保险公 司方案询价,理赔协助处理,保单日常维护等等,这条路是现如今经纪人发展的 主要路径。 但因为各家经纪公司下属保险经纪人的职业素养参差不齐,且客户对 经纪人认知不足,要想得到客户的认可,还需付出很大的努力。 同时,保险经纪人的出现,为完善保险市场,沟通保险供求,促进保险业发 展发挥了重要作用,具体说: (1) 、促进保险市场的公平交易和有序竞争。 (2)、减轻保险人负担,促进保险市场发展。 (3)、有助于解决保险代理市场混乱的问题。 (4)、有利于引进外资。 3、企业分析———保险企业战略分析 众所周知, 保险需求决定着保险市场的发展潜力。 随着我国经济的不断发展, 保险需求日益增加,保险企业的发展空间非常大。 保险越发展,中介越重要,保险满足人们日益增长的保险需求,保险中介必 不可少。 保险经纪是衔接保险公司与客户的中间环节,保险经纪业务要得到较好 发展,就得发挥好这个“桥梁”作用,成为实现保险需求与保险供给有效对接的 业务平台。在发达国家的保险市场中,保险经纪业务的比重很大,如英国保险市 场 60%以上的财险保费都是由保险经纪人带来的。与国外相比,我国保险经纪 业务发展程度仍然很低,2008 年通过保险经纪人实现的保费仅占全年保费总额 的 2.5%,因此与发达国家保险市场相比有着很大差距。差距大也就意味着发展 潜力大。保险经纪人日后定会成为保险中介的中坚力量。 4、地域分析 保定市河北省的重要文化名城, 生活在这里的人们大多性格豪爽、 热情大方、 乐于助人, ,不拘泥于传统,更容易接受先进思想的。 6 5、职业分析小结 综合上面的分析来看,我应该乐观的看到职业的前景,扬长避短,发挥个人 优势,弥补个人不足,抓住机遇,迎接挑战。 四、职业定位 由于我只是一名应届毕业生,保险实务方面的知识接触较少,总的来说是缺 乏经验。不容置疑,对于一名专科生而言,就业时的选择面较窄,可以说像我们 这些学历低、经验少的专科生就业是有明显劣势的。但是既然无法改变现状,就 要通过其他方式弥补和武装。 (一)对自己从事代理人的优劣分析 优势 1、专业对口。 所学专业基础知识较 为扎实。 2、沟通能力强, 作为一名保险经纪 人必须善于沟通和交际。 3、具有团队合作精神。 团队是保险 经纪人的灵魂。 4、心态较为平和, 受外界压力较小 5、已获得保险代理人、 保险经纪人 资格证书。 机会 1、当今社会保险行业较高学历的 保险经纪人匮乏,就业机会较多 2、保险经纪公司急需一批具备专 业知识的人才来树立形象 3、保险经纪人就业门槛不高 劣势 1、缺乏工作经验, 操作方面认知较 少 2、缺乏成熟人士的干练和修养 3、容易浮躁,不踏实 4、追求理想主义和完美主义, 有时 可能会拖延工作 内 部 因 素 威胁 1、 09 级保险本科毕业生和我们同时 毕业,会对我们就业形成压力 2、保定其他高校保险专业学生毕 业也会对我们形成威胁,如河北大 学 3、其他各地财经类院校保险专业 的学生也会影响我们的就业 4、如果只待在经纪人职位, 有被淘 汰的可能 外 部 因 素 7 (二) 、根据以上优劣分析我为自己制定了一份目标计划 短期目标 中期目标 长期目标 人生目标 保险经纪人 拥有自己的团队 进入管理层 保险行业 CEO 五、实施策略 计 划 时 间 跨 总目标 名称 度 赢得经纪 短 人业绩第 期 计 一的称号 划 2013——2016 分目标 第一、二 年,专心工 作,是业绩 不断上升, 同时拿下 自考本科 证书。第三 年,加大工 作力度和 投入,拿到 业绩第一 计划内容 多适应社 会,加强 人际关系 交往的能 力,并且 不断积累 总结经验 策略和实施 备注 多读一些心 主要培养社 理学,弄清 会所需求的 楚消费者购 能力 买保险的心 理,积累众 多客户资 料,为以后 打下基础 8 中 期 计 划 拥有自己 第 一 、 二 的团队 年,增员, 并积极引 导。第三、 四年,打造 一支有影 响力的团 队 多在事业 上拼搏奋 斗,能够 负得起责 任,并指 导他人 多读一些管 理类书籍, 进行人员管 理。同时不 断的更新自 己的知识, 做到与时俱 进 锻炼自己为 人处世能力 和随机应变 的能力 2016——2020 2020—— 长 期 计 划 退 休 进入管理 能 够 事 业 层,为自 有成,家庭 己 成 为 和睦 CEO 的 梦 想而努力 更加注重 自己的道 德修养, 以 身 作 则,把孩 子培养长 大 注重身体与 多在事业和 学识的共同 家庭上考虑 进步,活到 和下功夫 老,学到老 六、评估与反馈 (一)评估内容 1、职业目标评估 由于保险经纪人就业门槛不高,我国又缺乏具备专业知识的人才。所以对 我而言,面临的难度不大,但对于经纪人的实际工作我却了解很少。如果我以后 在保险经纪行业的发展停滞不前或者受到阻碍, 我会选择从事证券或者会计等其 他相关行业。 9 2、职业路径评估 俗话说: “条条大路通罗马。 ”通往成功的大路绝不是唯一的。当出现我的工 作与计划脱轨时,我就会考虑再学习几年来实现自己的目标。 3、实施策略评估 我根据自己的目标定下了相关的实施策略。但是并不是所有的行动都可以达 到预期目标的,也并不是所有目标都适合我并且有效。所以,当我制定策略但没 有效果时,必须马上改变策略,寻找更适合我的,更有效的方法来完成目标。 4、其他因素评估 如果由于意外事故、家庭原因、经济状况、身体状况等因素不利于我的计划 时,我就会改变自己的策略,重新为自己制定计划,以使自己的人生更加完美。 (二)评估时间 一般情况下,我定期(半年或一年)评估规划,当出现特殊清开灵时,我会 随机评估并进行相应调整。 (三)规划调整的原则 坚持自己的原有计划不变,遇到特殊情况时我会作出相应的调整,但是大体 方向不会改变大致原则如下: ? 与时俱进,立足现实 ? 及时总结,积累经验 ? 理性分析,科学评估 七、结束语 美国著名管理专家 Wlliam.J.Rothwell 对职业生涯规划的内涵规定是 这样的: 个人结合自身情况以及眼前的制约因素,为自己实现职业目标而确定行 动方向、 行动时间和行动方案。 个人在了解自我的基础上确定适合自己的职业方 10 向、目标并制定相应的计划,以避免就业的盲目性,降低从业失败的可能性,为 走向职业成功描画最有效率的路径。通过这次活动,我对自己有了更加深刻的了 解,也对将来职业生涯有了更加科学的认识。先做好职业生涯规划,磨刀不误砍 柴工, 有了清晰的认识和明确的目标之后再把求职活动付诸实践,这样的效果压 迫好的多,也更科学,更经济。把握现在,相信明天会更好。当我被上帝造出来 时,上帝问我想在人间当一个怎样的人,我不假思索的说,我要做一个伟大的世 人皆知的人。于是,我降临在了人间。 我出生在一个官僚知识分子之家,父亲在朝中做官,精读诗书,母亲知书答 礼,温柔体贴,父母给我去了一个好听的名字:李清照。 小时侯,受父母影响的我饱读诗书,聪明伶俐,在朝中享有“神童”的称号。 小时候的我天真活泼,才思敏捷,小河畔,花丛边撒满了我的诗我的笑,无可置 疑,小时侯的我快乐无虑。 “兴尽晚回舟,误入藕花深处。争渡,争渡,惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同 一只小鸟,自由自在,没有约束,少女纯净的心灵常在朝阳小,流水也被自然洗 礼,纤细的手指拈一束花,轻抛入水,随波荡漾,发髻上沾着晶莹的露水,双脚 任水流轻抚。身影轻飘而过,留下一阵清风。 可是晚年的我却生活在一片黑暗之中,家庭的衰败,社会的改变,消磨着我 那柔弱的心。 我几乎对生活绝望, 每天在痛苦中消磨时光, 一切都好象是灰暗的。 “寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。 11 最后,香消玉殒,我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。 在天堂里,我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样,我摇摇头又点点头,我 的一生有欢乐也有坎坷,有笑声也有泪水,有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的 评价我的一生。我原以为做一个着名的人,一生应该是被欢乐荣誉所包围,可我 发现我错了。于是在下一轮回中,我选择做一个平凡的人。 我来到人间,我是一个平凡的人,我既不着名也不出众,但我拥有一切的幸 福:我有温馨的家,我有可亲可爱的同学和老师,我每天平凡而快乐的活着,这 就够了。 天儿蓝蓝风儿轻轻, 暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室,我坐在教室 的窗前,望着我拥有的一切,我甜甜的笑了。我拿起手中的笔,不禁想起曾经作 诗的李清照, 我虽然没有横溢的才华, 但我还是拿起手中的笔, 用最朴实的语言, 写下了一时的感受: 人生并不总是完美的, 每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来 阅读自己的人生,体会其中无尽的快乐和与众不同。 “富不读书富不久,穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之 人?那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。 那时因为读书能给人带来 快乐。 12 自从看了《丑小鸭》这篇童话之后,我变了,变得开朗起来,变得乐意同别 人交往, 变得自信了……因为我知道: 即使现在我是只“丑小鸭”, 但只要有自信, 总有一天我会变成“白天鹅”的,而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”…… 我读完了这篇美丽的童话故事,深深被丑小鸭的自信和乐观所折服,并把故 事讲给了外婆听, 外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多 看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事,她起先自己读,读到不认识的 字我就告诉她,如果这一面生字较多,我就读给她听整个一面。渐渐的,自己的 语文阅读能力也提高了不少, 与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人 读的乐趣大,而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是,我便发展 “业务”带动全家一起读书……现在, 每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而 上,争先恐后“抢书”,当我说起我最小应该让我的时候,却没有人搭理我。最后 还把书给撕坏了,我生气地哭了,妈妈一边安慰我一边对外婆说:“孩子小,应 该让着点。”外婆却不服气的说:“我这一把年纪的了,怎么没人让我呀?”大家 人你一言我一语,谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合,读一 本好书,犹如同智者谈心、谈理想,教你辨别善恶,教你弘扬正义。读一本好书, 如品一杯香茶,余香缭绕。读一本好书,能使人心灵得到净化。书是我的老师, 把知识传递给了我;书是我的伙伴,跟我诉说心里话;书是一把钥匙,给我敞开 了知识的大门;书更是一艘不会沉的船,引领我航行在人生的长河中。其实读书 的真真乐趣也就在于此处, 不是一个人闷头苦读书;也不是读到好处不与他人分 享,独自品位;更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得 13 与朋友,家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢!这所有的一切, 不正是我从书中受到的教益吗? 我阅读,故我美丽;我思考,故我存在。我从内心深处真切地感到:我从读 书中受到了教益。 当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时,我便想到培根所说 的话:“世界上最庸俗的人是不读书的人,最吝啬的人是不买书的人,最可怜的 人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书,例如主席, 他半边床上都是书,一读起书来便进入忘我的境界。 书是我生活中的好朋友,是我人生道路上的航标,读书,读好书,是我无怨 无悔的追求。 14

友情链接:

公司地址:

监督热线: